LinkedIn es una herramienta poderosa que puede revolucionar nuestra manera de captar clientes y comercializar nuestros productos y servicios. Con más de 700 millones de usuarios, esta plataforma está diseñada para fomentar relaciones comerciales, lo que la convierte en un espacio ideal para nuestro enfoque en el crecimiento y el negocio.
Antes de desarrollar una estrategia efectiva en LinkedIn, es fundamental que definamos a nuestro cliente ideal. Esto implica comprender sus necesidades, preocupaciones y expectativas. Al tener claro a quién nos dirigimos y cómo podemos conectar con ellos, podremos implementar tácticas más precisas y efectivas en nuestra búsqueda de clientes.
A través de este artículo vamos a darte las pautas sobre cómo usar LinkedIn para captar clientes.
Cómo utilizar LinkedIn para captar nuevos clientes
No hay duda de que una de las herramientas de comunicación con mayor potencial para una empresa hoy en día es LinkedIn. Esta red social profesional cuenta con millones de usuarios en todo el mundo, por lo que se recomienda tener una presencia activa en esta red social si quieres generar notoriedad de marca, comunicar la propuesta de valor de tu empresa y tus servicios, captar talento y, lo más importante, conseguir clientes y generar negocio.
A continuación, te ofrecemos las claves sobre cómo utilizar LinkedIn para captar nuevos clientes:
Cómo mejorar nuestro perfil de LinkedIn para impulsar ventas
Configurar correctamente nuestro perfil es crucial, ya que se convierte en nuestra “tarjeta de presentación” dentro de esta red social.
La primera impresión que generamos es fundamental, por lo que debemos prestarle especial atención.
Un aspecto importante es diferenciar nuestro perfil personal del perfil empresarial. Es recomendable utilizar el logotipo de nuestra empresa en lugar de fotografías personales. Además, debemos centrar el contenido en las fortalezas de nuestro negocio y los productos que ofrecemos. Esto permite que cada visitante comprenda mejor nuestra oferta y capte su atención de inmediato.
Asimismo, es práctico recordar que LinkedIn también actúa como un motor de búsqueda para profesionales. Por ello, aplicar estrategias de SEO es esencial. Necesitamos revisar perfiles de la competencia y optimizar nuestra información para posicionarnos en los primeros lugares de búsqueda. Es clave anticipar las palabras clave que nuestros clientes potenciales utilizarán y asegurarnos de incluirlas en la descripción y otros campos relevantes de nuestro perfil.
🎯 Emplear imágenes de calidad, como nuestro logotipo y una adecuada foto de perfil, también contribuirá a crear una buena impresión. Mantener nuestra información actualizada y detallada maximizará nuestras oportunidades de captar nuevos clientes.
Genera contenido de interés
En LinkedIn, nuestra estrategia debe centrarse en ofrecer información relevante y actualizada sobre nuestra industria. En lugar de compartir frases motivacionales, es crucial publicar contenido de interés que resuene con nuestra audiencia profesional y que genere interacción.
Podemos compartir artículos, noticias y vídeos que aporten valor. Esto no solo atraerá visitas a nuestro perfil, sino que también aumentará las posibilidades de que nuestro contenido sea compartido en otras redes sociales, incrementando así nuestra visibilidad. Al convertirnos en una fuente confiable, mejoramos la percepción de nuestra marca y fortalecemos la confianza de nuestros clientes.
Aprovechemos la práctica de incluir comentarios sobre los enlaces que compartimos, explicando cómo el contenido puede ser útil para otros profesionales.
También podemos presentar imágenes o vídeos que reflejen positivamente nuestra marca, como reportajes de eventos del sector. De este modo, posicionamos a nuestra empresa como un jugador clave en la industria y reforzamos nuestra conexión con la comunidad a través de un contenido relevante que se alinea con nuestra estrategia SEO.
Busca contactos de calidad
Una vez que hemos diseñado una página profesional atractiva, es fundamental elegir cuidadosamente a quién queremos mostrarla. Aunque nuestro perfil será visible para todos, lo ideal es construir una red de contactos que genere oportunidades valiosas para nuestro negocio.
Podemos adoptar un enfoque equilibrado: mezclar contactos seleccionados con una estrategia de “red abierta”. Esto implica aceptar todas las solicitudes y enviar invitaciones a quienes visiten nuestro perfil. Al hacerlo, comenzamos a tejer una red amplia y dinámica.
Es importante señalar que, aunque nuestra cuenta básica nos limita a 3,000 conexiones, nuestros contactos pueden facilitar el acceso a nuevas oportunidades. Con el tiempo, nos acercaremos a perfiles de segundo y tercer nivel, ampliando así nuestro alcance en la plataforma. También, podemos considerar utilizar anuncios patrocinados para atraer a profesionales relevantes a nuestra red, a través de LinkedIn Ads.
Establa conversaciones
Deberemos mantener activa nuestra red de contactos mediante interacciones regulares. Es esencial conectar frecuentemente con nuestros contactos, ya sea felicitándolos por un cumpleaños o reconociendo sus nuevos logros laborales. Al revisar diariamente las notificaciones, mostramos nuestro interés y disposición por estar presentes en sus vidas.
Lo valioso de esta estrategia es que no estamos tratando con contactos fríos; estos son personas que ya conocen nuestro negocio. Es probable que hayan visitado nuestro sitio web a través de nuestra página de perfil en LinkedIn. Si logramos generar una conversación, debemos guiarlos hacia las oportunidades que nuestro negocio puede ofrecerles. Si la respuesta es favorable, podemos proponer una reunión, ya sea virtual o presencial.
Además, aprovechemos las herramientas que LinkedIn ofrece para ampliar nuestro alcance. Los anuncios patrocinados son una alternativa efectiva. Estos anuncios se integran en el feed de los usuarios, pasando desapercibidos como publicaciones normales. De esta manera, logramos que nuestro mensaje llegue a nuestra audiencia de manera más orgánica y natural.
Manteniendo una interacción constante y utilizando recursos disponibles, creamos relaciones valiosas que pueden traducirse en oportunidades comerciales.
Utiliza las recomendaciones
Las recomendaciones son cruciales para enriquecer nuestro perfil de LinkedIn y aumentar la credibilidad. Para aprovechar este recurso, es fundamental solicitar que otros usuarios respalden nuestros servicios de manera efectiva. Debemos ser claros al hacer la solicitud, indicando el propósito específico de la recomendación, ya sea resaltar nuestras habilidades o un producto que ofrecemos.
Un buen momento para pedir recomendaciones es justo después de concluir un proyecto con un contacto, cuando las impresiones positivas están frescas. Una estrategia útil es comenzar ofreciendo una recomendación a la otra persona, lo que puede fomentar un intercambio beneficioso.
Recuerda incluir palabras clave relevantes en la solicitud. Esto permite que la persona que nos recomienda se enfoque en aspectos específicos durante su redacción, lo que hará que la recomendación sea aún más valiosa. Implementar este enfoque puede marcar una diferencia significativa en cómo somos percibidos en la plataforma.
¿Qué publicaciones funcionan mejor en LinkedIn?
Son muchos los usuarios que se preguntan qué publicaciones funcionan mejor en LinkedIn, pero tenemos que decir que, no existe una fórmula mágica. Lo que funciona bien para una empresa puede no ser efectivo para otra.
Sin embargo, hay ciertas estrategias y consejos que pueden hacer que tu comunicación en LinkedIn sea más impactante y pertinente. ¡Presta atención!
- Formato de vídeo: Se ha demostrado que este tipo de contenido es uno de los más exitosos en LinkedIn. Si es posible, inserta el vídeo directamente en la publicación en lugar de compartir un enlace de YouTube.
De este modo, el vídeo se reproducirá automáticamente en el feed de los usuarios, aumentando las posibilidades de que lo vean completo. - La importancia de las personas: Incluir a los miembros de tu equipo en sus entornos laborales, compartir imágenes de empleados en diferentes actividades o crear vídeos donde ellos muestren su experiencia en un tema o su conexión con la empresa son contenidos que atraen mucho interés en LinkedIn.
Además, estos empleados cuentan con sus propias redes de contactos, lo que incrementa la interacción en estas publicaciones. Al exhibir a tu equipo, también fortalecerás el sentido de pertenencia y harás que tu empresa sea más atractiva para captar nuevo talento. ¡Son todo beneficios! - Comparte tu rutina diaria: ¿Asistirás a una reunión? ¿Tienes planes de visitar una feria? Mostrar de manera auténtica las actividades de tu empresa te ayudará a proyectar una imagen cercana y relevante, posicionándote como una organización activa e innovadora que busca nuevos desafíos cada día y se esfuerza por ofrecer el mejor servicio a sus clientes.
¿Aún no tienes un perfil en LinkedIn? Si no sabes cómo hacerlo o quieres ayuda de un profesional tanto para crear tu perfil como para llevarlo a lo más alto para captar clientes y hacer un seguimiento del mismo, no dudes en ponerte en contacto con nosotros:
